No puede anunciarse, así que creó su propio medio: Natural Suit, la marca de CBD que suma 6 millones de visitas y crece cada año

En un sector donde anunciarse resulta casi imposible, Natural Suit ha impulsado su crecimiento a través de tres pilares fundamentales: la generación de contenido propio, colaboraciones con artistas y un modelo de venta dual que combina la tienda online y la distribución a establecimientos físicos. Con sede en España y la República Checa, la empresa ha superado los 70 000 pedidos en más de diez países, y sus ventas online han registrado crecimiento cada año desde su fundación en 2020.

El cannabidiol (CBD) enfrenta un problema de distribución poco conocido: la imposibilidad de comprar visibilidad. Las principales plataformas publicitarias restringen los anuncios relacionados con el cannabis, obligando a las marcas a buscar alternativas para expandirse. Natural Suit, fundada en Barcelona en 2020 por Lucas Bel, David Mancho y Andrea García, ha convertido esa limitación en la base de su modelo de negocio.

“Si no puedes pagar por la atención, tienes que ganártela”, resume Lucas Bel, CEO y cofundador. “Eso nos obligó a construir algo más sólido que una campaña”.

De marca a medio de comunicación

El eje central de la estrategia es Natural Suit Discovery, el canal de YouTube de la compañía. Desde su primer episodio, en septiembre de 2024, el canal ha publicado 240 vídeos, acumulando más de 6,3 millones de visualizaciones y 34 000 suscriptores; su vídeo más popular supera el millón de reproducciones. Para la empresa, este canal funciona como un medio propio que genera audiencia semanal sin depender de inversión publicitaria.

El segundo pilar son las colaboraciones con artistas y deportistas. Natural Suit ha lanzado productos y contenido junto al rapero Jarfaiter, al luchador de BKFC Franco Tenaglia y, recientemente, a la artista La Zowi. Cada colaboración actúa simultáneamente como lanzamiento de producto y acción de marca.

El tercer pilar es la combinación de dos canales de venta y una estructura europea. La empresa comercializa directamente, mayormente flores de CBD, hachís y aceites, a través de su tienda online, disponible en más de diez países y en seis idiomas. Además, suministra a una red de tiendas especializadas mediante su canal profesional. Esta dualidad aporta estabilidad: el canal online genera margen y relación directa con el cliente, mientras que el canal profesional aporta volumen y presencia física.

Natural Suit opera entre España y la República Checa, uno de los mercados de referencia del cáñamo en Europa. Las extracciones se realizan en Suiza y en la República Checa, y los aceites y la cosmética se elaboran en Suiza.

“Tener la empresa en Chequia nos acerca al corazón de la industria del cáñamo europea”, explica Andrea García, COO y cofundadora. “Y vender a tiendas nos obliga a ser rigurosos: un distribuidor solo repite si el lote cumple”.

Hasta la fecha, Natural Suit ha enviado más de 70 000 pedidos desde su fundación, de los cuales más de 20 000 se registraron solo en lo que va de 2026. Sus ventas online han crecido de manera constante tanto en facturación como en número de pedidos. La empresa opera en más de diez países y seis idiomas, y mantiene una valoración de 4,7 sobre 5 en Trustpilot, basada en más de 1 800 reseñas, todo ello sin publicidad digital, dada la estricta normativa de Google y Meta sobre los anuncios de CBD.

De cara al futuro, la compañía planea seguir ampliando su red de tiendas en Europa y reforzar el canal de YouTube como activo propio, incorporando nuevos formatos y colaboraciones. “Nuestra ventaja es que la audiencia ya es nuestra”, concluye Lucas Bel. “No la alquilamos a nadie”.